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神舟笔记本怎么样?

最近总是有人请求我帮其买笔记本电脑,所以最近对笔记本电脑的市场、行情、配制、评论等等关注了很多。我发现了一个现象:有很多很多人——大多数是没有用过神舟笔记本电脑的人对神舟笔记本电脑的评价很不好,大致如下“傻子才买神舟”、“选择神舟是一种悲哀”……这样的论调充斥着每一个在网上询问神舟笔记本电脑如何的帖子的后面。 为什么在我们的市场上会出现这种现象呢?神舟笔记本电脑真的是不好吗?神舟笔记本电脑为什么会那么便宜呢? 引子:神舟笔记本电脑为什么会这么便宜? 二神舟笔记本电脑出厂价本身就很低,(废话,神舟它也不傻,总不能在市场上卖得比出厂价还低吧?!——它的市场价就低得令人吃惊了。)为什么低那么低呢?因为神舟对于自己的笔记本事业有着得天独厚的优势: ⑴ 早期神舟自己就是笔记本硬盘的买家和卖家,同属新天下集团的新天下科技是日立硬盘的代理自己买给自己价格当然可以低一些了。甚至从工业企业增值税的征收的角度,神舟自己买给自己硬盘都有优势——比其他厂家少交了不少的税,而且低于进货价把笔记本硬盘卖出去,造成代理笔记本硬盘事业部门不盈利的假象,这样笔记本硬盘事业部门(分公司)可以少交部分的营业税。 ⑵ 准系统(笔记本的主板等方面)的采购方面,神舟一是本身自己就生产新天下、也就是磐英品牌的板卡,当然自己也可以生产笔记本的主板了;另一方面,对主板行业涉水之深的优势导致了神舟能够从其他主板厂商获得更多的神舟所需要的主板。因为神舟的需求量大,导致神舟能比其他厂商低得多的价格得到主板等笔记本零部件。 ⑶ 还是说渠道方面的优势。因为其需求量大,所以神舟有更大的谈判力量,尤其是在面对笔记本电脑的最大的成本——cpu方面。神舟采用intel的cpu价格要比很多厂家要低。不知大家是不是还有印象,在05年的时候,神舟采用amd(intel的竞争对手)的cpu的本子有十多种,到了现在,只剩下几款还采用amd的cpu了,也都是比较老的速龙闪龙之流的。反观惠普(hp)和戴尔(dell),推出了好多采用最新的amd双核炫龙、闪龙64的笔记本。反问一句,神舟为什么不推出新的amd的笔记本了呢?明眼人都能看出来,那是因为神舟肯定是和intel达成了某项协议:intel以低于其他厂商的价格向神舟提供cpu,换取神舟不再采用或少采用amd的cpu。不信你看,现在神舟铺天盖地都是intel的酷睿和酷睿2代的本子,要比其他厂家同配置的本子低至少600元。 ⑷ 该省的坚决省,电脑上有好多兼容旧设备的接口,如modem接口、pcmcia卡等。好多神舟笔记本的型号都省略了。这部分的内容比较丰富,在下文展开了讲,会挺有意思的。神舟还省略了一些笔记本上的美化方面的内容,这样,也能省下不少的成本,进而其销售价格也能降下来。 ⑸ 神舟有自己的笔记本工厂,各大件都由自己来采购,然后再自己组装起来,与许多国内品牌自己没用工厂、纯依赖其他厂家“贴牌”不同,就此一项,加工费用神舟就省了很多。 ⑹ 最重要的一句:神舟的本子都是合格的产品,你想啊,我们国家各行各业有那么多的国家标准,还有各级技术监督局,而且神舟产品的量又是那么大,计算机产品要想上市销售,必须要通过国家标准的。 神舟笔记本电脑同样是符合国家三包标准的。 正题:为什么有那么多的人都说神舟的本子不好呢! ⒈先从心里的角度分析。几乎所有的人都有“从众”的心理,都在潜意识里都有“跟随”的想法,这样的例子在我们身边有很多!如看别人买什么牌子的手机,那么自己也买什么牌子的手机;厂商观察其他厂商什么东西最好,自己也生产什么。 ——这些是多么典型的例子啊!我相信大家对这些话语似曾相识吧!(不光是在买笔记本决策的时候,在我们要购买其他商品的时候,总会有这样的人跳出来吧?!) ⒊ 还是接着讨论有的人为什么要劝别人不买神舟的本子。还有一个方面的心理原因,那就是妒嫉心理在作怪。很简单,神舟的价格在那里摆着呢!有的人就会想:神舟笔记本那么便宜!比我的这个牌子的便宜多了!要是“那个那个那谁”买了神舟的笔记本还总也不坏,和我的这么贵的一比,这不是显得我买笔记本电脑花了大头钱了吗?于是,这样的人就跳出来了讲话了:“‘那个那个那谁’啊,千万要买和我一样的啊!”“你看神舟是不是太“便宜”了??”……不一而足。等到“那个那个那谁”真的把神舟的本子给买了回来了,就有开始讲话了:“你看你的本子这颜色多恶心啊!”、“你看这液晶屏,一按都有水波纹”(废话!任何液晶按下去都会有水波纹的!)“看,你的变压器是黑的,我的是白的耶~~”……——总之,净挑一些鸡毛蒜皮的小问题。唯一的目的:宣传“那个那个那谁”的本子虽然便宜,但是没自己的“好”,其根本目的:为自己的选择找回“面子”。这样的人,尤其是在当“那个那个那谁”的神舟笔记本出毛病的时候跳得才欢!而当自己的本子出问题的时候,就一声不吭,甚至送修返厂的时候还要扯个谎:“啊!我的笔记本电脑借我我们家那位了做论文/做设计/出差了”,等返修送回来了,还要小心地把返修贴揭下,免得让人看出来。 ⒋ 现在讨论为什么有的人自己不愿意买神舟的笔记本电脑呢?其中,有个很大的原因就的出于炫耀的心理。 其实从黄金现在的供求价格走势来看,笔记本电脑的购买似乎也以炫耀性的需求为主了,各大厂商也都加紧研究各种“小本”、“酷本”、“炫本”,只要定价高、还够漂亮,就不愁卖不出去。 ⒌ 引申开去,说说面对这种炫耀型的消费,神舟的市场策略,免得有些人不明就里,以为神舟真的是很菜,不会出所谓“高档”的本子。 在我看来,市场策略是神舟笔记本电脑的一个尴尬之处,按照其头头吴海军所说“我就是想让所有的人都用上笔记本……我真是想为中国做点儿什么,不过太难了(大意,在宣传材料上看到的)”,那可真是赶的不是时候。神舟主打的是低价位的笔记本电脑,是属于实用型的,其公司在外面的人眼中也是属于低成本低价位走大众路线的。其实,现在笔记本电脑能沦为消费类电子产品,不还是神舟这几年低价市场策略的功劳吗!可现在似乎需要高价的、漂亮的笔记本的高端市场比较强盛。不过,似乎所有的笔记本电脑厂商都意识到了这一点,他们采取的策略就是采用“市场分割价格歧视”(又名三级价格歧视,即对几乎同一成本的产品向不同的消费者收取不同的价格,类似飞机上的公务仓和普通仓,都是坐一个人,价格却相差很多,这其中的关键是要能把顾客群给分开),通过一些小的手段,如产品命名上的小区别、外观上的区别,一些不常用的附件等等,把笔记本市场分割为高端、中端、低端。在高端上,虽然卖得少,但是每件商品的利润很高;而在低端上,则是依靠数量上的优势来弥补利润上的较少。 神舟的市场分割看起来很简单:把别人厂商的高端机型配置,经过自己的修改,减少一些不影响大体的部件,以低端的价格投入市场,搅一搅市场!呵呵,有点儿类似田忌赛马——以低价高配置迎击其他厂商的低价低配和高价高配。当然了,神舟也有自己的高端产品线,如“优雅”系列,外形确实漂亮也很吸引人(这里面还有不少是和三星、富士通——公认的比较漂亮的高价笔记本——同样的模具的笔记本电脑呢,神舟高端的其漂亮程度可见一斑)。同样也是田忌赛马策略——自己低价漂亮的产品迎击其他厂商的高价漂亮和低价平庸的。 ⒍最关键的一点:人们认为神舟的笔记本不好,那是因为在众多厂商竞争的情况下,逆向选择和信号传递机制相脱节原因! 7. 那些带有垄断色彩的厂商的本子真的是物有所值吗?应当说,这里面的垄断利润还是很高的。⒏ 说到了产品质量的判断,这里不妨从心理学和逻辑判断的角度说一说神舟低价就真的是低质吗? 笨方法:计算机产品要想上市销售,必须要通过国家标准的。既然神舟的笔记本电脑能出来卖,那就必然是合格的产品! 在引子里说到,神舟的产品舍弃了好多其他笔记本电脑上必须有的东西。这确实是事实,但是,神舟所舍弃的那些东西,我们是不是在日常的应用中也确实给舍弃了吧! 正因为神舟笔记本电脑舍弃了这许多的东西,才能卖到这么低的价钱!这有什么不好的?! ⒐ 再问这个神舟笔记本质量差的问题。神舟的笔记本电脑也是和其他品牌一样,参加三包吧?(dell的低价本子除外,只保一年而不是三年,想延长要家很大一笔钱的。)那么“三包”的经费来源于哪里?还不是厂商的利润(本文对利润不进行详细的区分,只是讨论一般概念)吗?神舟的笔记本电脑确实是价格低利润少,假如神舟笔记本电脑真的是质量不行返修率高的话,那它怎么能够维持长达三年的“三包服务”呢?正因为神舟的价格低、利润低,所以这从另外一个角度也证明了神舟的返修率——高还是低?留给大家判断吧
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